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            京东超市成母婴行业增长新范本

            来源:广州热线综合

            时间:2019-04-10 20:34
            京东超市成母婴行业增长新范本

            开场致辞

            京东超市领跑B2C线上市场,成中国母婴品类领先零售平台

            会上,尼尔森带来了《母婴行业趋势》的分享,京东成为快消品行业母婴品类线上发展的主要驱动力。其中,京东超市婴幼儿配方奶粉及婴幼儿纸尿裤的销售额占B2C市场份额超过50%。而在产品增速上,京东拉拉裤、国产奶粉品牌以47%、83%?#27597;?#36895;增长,在B2C市场表现强劲。

             

            尼尔森会上分享《母婴行业趋势》

            报告还显示,2018年母婴品类线上增长势头良好,特别是线上B2C市场增幅高达33%,一路高歌猛进成为行业线上增长主要驱动力。从网上消费趋势数据来看,综合网上购物平台以15%的增幅晋升90后妈妈信赖的网购渠道,京东超市作为业内“商品+服务+社交”多元属性的标杆电商平台,成为母婴品类消费者信赖的平台。

            三大战略助力品牌商开拓增量市场,引领母婴行业新风向

            2018年全年,京东母婴品类已有8个品牌销售额破10亿,20个品牌破5亿,超过50个品牌年销售额破亿。其中,京东超市已经成为惠氏、花王、尤妮佳、美素佳儿等众多一线母婴品牌的全球最大零售商,是好奇、帮宝适、雀巢、达能、雅培、?#36766;住?#20048;高、美赞臣、大王等品牌在中国市场的最大零售商。

            会上,京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴?#19978;?#37096;总经理刘利振表示,2019年母婴品类将以百倍的信心和细致的打法,奔赴“用户为本、产品为先、全渠?#26469;?#36798;”三大必赢之战最前线,全线助力品牌商家开拓更为广阔的市场,进一步夯实京东在母婴市场的领先地位,推动中国母婴产业革新。

             

            京东零售集团3C电子及消费品零售事业群消费品事业部母婴?#19978;?#37096;总经理 刘利振

            发布母婴三大战略

            首先,京东超市母婴品类要以用户为?#34892;?#36827;行用户精细化运营,深耕标签化用户运营模式,通过对用户主要触点进行分类和梳理,打造结构化用户运营体系,实现用户特性的可视化,最后实现用户全域触达,助力品牌商将用户价值最大化。同时通过母婴联盟新生态,打造“内容+电商”新模式为消费者提供更适合、更优质的商品。事实上,母婴市场潜力巨大,随着三四线城市消费崛起,以及90后成新消费主力,京东母婴也成为满足不同消费需求的首选平台,成为品牌商抢占市场的主阵地。

            其次,京东超市母婴品类要以产品为先,以C2M反向定制加强产品的核心竞争力。在深耕用户消费数据的基础上,联合品牌商推出满足消费者多元化和个性化需求的优质产品。以尤妮佳为例,京东母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取以及用户调研,发现在产品包装片数上的升级趋势明显,于是联合尤妮佳特别推出68片京东特享装,取代原先的54片老包装,一经上市就得到消费者的认可,上市后总销量提升420%。此外,还将通过“品牌包销、新品首发、工厂定制”三大举措?#20013;?#24378;化对“货”的控制能力,联动品?#21697;?#25171;造新品全链路的养成+营销,抢占用户心智。

            第三,京东超市母婴品类将基于供应链核心能力,通过母婴垂直?#25945;濉?#20140;链项目、物竞天择等无界零售解决方案,实现线上线下全渠道精准触达,全面提升商家履约能力和用户购物体验,助力品牌商开拓增量市场。以京东和美赞臣合作的京链项目为例,京东超市将?#32422;?#22312;大数据、?#38469;酢?#20379;应?#30784;?#29289;流等方面的核心能力开放赋能给美赞臣,帮助美赞臣解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题。目前,美赞臣项目即将完成渠道全面整合,覆盖增量门店数千家;美素佳儿、方广、贝因美也已逐步展开试点合作,力争2019年实现10000家门店布局。

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